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面试技巧

面试谈薪策略——谈出满意的薪资!

发布时间:2014-10-16   来源:宝丰在线网友

对于求职者来说,大部分人都认为“薪资主动权”在企业方,但其实这个“数”是很多人的心中之痛。在面试时,如何在薪酬问题上开口会让不少求职者,尤其是经验不多的新人甚为尴尬。前程无忧论坛网友“得分为七”就表示:很想和HR谈薪,但是又觉得对方肯定会有标准,但是最后的薪水又不满意,只能安慰自己说工资不重要,就当是学习。
  福利,也是“薪资”!
  有人觉得,薪资,就是最后到手的那个数字,其实不然,在和HR聊到薪资问题的时候,不妨也可以大胆问个清楚:除了工资之外,还有其他的薪资福利吗?比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利,另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。此时,你就可以在心里粗略滴敲打一下“计算机”,是不是会暗自窃喜一下呢?
  TIPS:除了补贴、奖金外,还有一些福利也是可以折算成“钱”的,比如:补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。
  谈薪技巧决定主动权
  首先,要摸底。有着HR背景的网友wendydue和大家分享了一个她认为非常棒的回答:每个人对于自己的贡献度评估方式不一样,你们的岗位要求是这样的(岗位关键词条阐述一遍),这个在整个行业内属于要求偏高的,而我正是看中你们的要求才来面试的,因为我希望在这个岗位上能做深做好,如果一定要我说数字,我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%,我肯定非常愿意加入;如果能高出15%,我需要再考虑一下,毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话,我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字,以便让我重新审视对于自己的价值评估,谢谢!
  第二,妄想全都争取。面试前,最好把自己的需求按照优先级罗列出来,如果最重要的部分你已经争取到了,那就适可而止,否则只会让你自己失去主动权,陷入僵局。
  第三,告诉别人,为什么你会要这样的薪资,换言之,对于企业来说,你到底值不值这个价?你能为企业产出多少?当然,你也必须明白一个道理,“高薪”你是不是消受的起?高薪往往和高压成正比,开了这个口,能不能吃的下,也是你的面试谈薪时要慎重衡量的。钱多、事少、离家近?想也别想!
  第四,保持一定的弹性。弹性,也就是给自己一个区间,区间可以是时间上的、也可以是数目上的。比如,试用期过后是否有加薪可能?企业是否每年有固定加薪?如果我超额完成会有怎样的额外奖金?这些“钱”看似不能立即到手,但如果都能兑现,也是一笔可观的收入。
  不要简单认为,“一定要谈到薪资增加,才是谈薪的目的”,如果能将整个福利待遇谈的更优厚,何乐而不为?
  谈薪场景各有不同
  场景1:电话面试
  电话面试是简历通过审核后的第一次“摸底”面试,一般由HR对应聘者作电话面试,主要是为了节约双方的时间成本,初步筛查候选人。简历毕竟是死的,通过电话的直接交流,HR可以根据应聘者的谈吐和表达能力,大致把握他的等级水平。基于这样的目的,在电话面试时就谈薪,未免有些着急,并不太合适。太早谈到薪水,会给HR留下应聘者过于关注金钱待遇的不良印象。当然,如果你对这个公司“兴趣”不大,那就更可以在电话开门见山地讨论一下“薪资”了。
  场景2:几面谈薪?
  至于在第几轮面试中谈薪水比较合适,则要看公司决定录用的“拍板人”是谁,应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下,正规的公司都有较为严谨的薪资制度,每个岗位都有其对应的薪资范围,要超出这个范围有一定难度。
  HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好,觉得在薪资上可以“放宽”,也并非不可能。所以,如果面试官是用人部门级别较高的领导,你可以尝试与他沟通,说出你对薪资的想法,看看是否能够达到自己的心理价位。(完)

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